一家名叫“天狼月季”的淘寶店,在月季圈子里小有名氣?!疤炖恰笔翘K州市華冠園創(chuàng)園藝科技有限公司董事長(zhǎng)姜正之的網(wǎng)名。公司成立于2015年,位于常熟國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū),是一家專(zhuān)業(yè)從事月季新品種研發(fā)、育苗、銷(xiāo)售的科技型企業(yè)。
苗木名稱(chēng) | 高度(cm) | 價(jià)格(元) |
豐花月季 | 15~70 | 0.25~1.2 |
紅帽月季 | 15~70 | 0.25~1.5 |
大花月季 | 15~100 | 1.2~15 |
藤本月季 | 15~180 | 2.5~80 |
在農(nóng)村長(zhǎng)大的姜正之,從小就對(duì)植物有著天然的熱愛(ài)。他自學(xué)園藝知識(shí),規(guī)劃著自己的種花生涯。在外面打拼多年有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后,2009年,姜正之開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路,將興趣變成了自己的事業(yè)?!拔乙霾灰粯拥霓r(nóng)民?!苯畯膭?chuàng)業(yè)初期就立下這樣的目標(biāo)。當(dāng)時(shí),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很發(fā)達(dá)。姜正之成了花卉QQ群、論壇里最活躍的一類(lèi)人。他將自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程以日記的形式在論壇上每天更新,同時(shí)展示自己的產(chǎn)品。
“網(wǎng)絡(luò)傳播的快速性和互動(dòng)性,讓我決定把產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中出售?!苯f(shuō)。月季受人喜愛(ài),擁有大量的客戶(hù)群體。姜正之將月季作為自己惟一的選擇,全力以赴做好產(chǎn)品。姜正之比較擅長(zhǎng)嫁接,不擅長(zhǎng)扦插。為了做好月季扦插,他從頭嘗試,用了3年時(shí)間摸索月季扦插的方法。從枝條的選擇、基質(zhì)的配比、生根劑的使用、噴霧設(shè)備的安裝調(diào)試等,一步步測(cè)試,終于將復(fù)雜的扦插技術(shù),形成了簡(jiǎn)單、有效的標(biāo)準(zhǔn)化繁殖模式。
從業(yè)開(kāi)始,姜正之就給自己定位為不純粹作一個(gè)商人。他把自己當(dāng)作一位花友,常常在論壇里給其他花友解答問(wèn)題。后來(lái),姜正之覺(jué)得文字解答有時(shí)會(huì)有偏差,又不直觀,就想用視頻的方式來(lái)展示。于是,姜正之自己制作了“天狼說(shuō)月季”系列視頻,結(jié)合生產(chǎn)中的實(shí)際情況解答花友在種植過(guò)程中遇到的澆水、修剪、病蟲(chóng)害防治、越冬越夏管理等問(wèn)題。推出的視頻受到了廣大花友的歡迎,也進(jìn)一步擴(kuò)大了“天狼”的知名度。隨著知名度的擴(kuò)大,淘寶上的月季經(jīng)銷(xiāo)商很多來(lái)找姜正之拿貨。他精心挑選合作的經(jīng)銷(xiāo)商,堅(jiān)持賣(mài)正版月季。憑借優(yōu)良的產(chǎn)品、充足的供貨量,“天狼”培養(yǎng)了在淘寶上賣(mài)正版月季的商家群。“最好的時(shí)候,‘天狼’月季產(chǎn)品占據(jù)了淘寶正版商家80%的份額?!苯f(shuō)。
從業(yè)的第二年春天,姜正之開(kāi)始收集月季品種、薔薇和古老月季等,嘗試做月季育種。這期間,經(jīng)歷了自然災(zāi)害、合作伙伴分家、市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)等一系列困難和變故,姜正之仍舊堅(jiān)持將每年的大部分收入投入到月季資源保存和新品種研發(fā)上去,一做就是7年。直到今天,公司每年?duì)I業(yè)額達(dá)到1500萬(wàn)元,產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用依舊是公司投資最多的部分。
目前,“天狼月季”在常熟建有生產(chǎn)基地200多畝,年銷(xiāo)售盆栽月季超過(guò)50萬(wàn)盆,資源圃收集月季種質(zhì)資源3000多種,經(jīng)過(guò)挑選、淘汰,保存了2000多個(gè)品種。公司每年將利潤(rùn)的40%投入新品種研發(fā)。2016年,新品月季‘正之7號(hào)’參展2016世界月季洲際大會(huì),榮獲“中國(guó)自育月季品種金獎(jiǎng)”。姜正之還當(dāng)選為2016世界月季洲際大會(huì)“月季使者”。
通過(guò)與國(guó)內(nèi)科研單位合作,姜正之的育種工作主要有兩個(gè)方面,一方面是開(kāi)發(fā)古老月季與野薔薇,做了多個(gè)野薔薇與古老月季的雜交,用來(lái)開(kāi)發(fā)新型月季。另一方面是用現(xiàn)代月季雜交,篩選出市場(chǎng)比較流行的品種進(jìn)行推廣?!疤炖窃录尽蓖茝V的品種主要有‘夏日花火’、‘榴花秋舞’、‘少女之心’、‘彩蝶’、‘青睞’等。
‘夏日花火’是他們推廣的第一個(gè)品種,是用奧斯汀月季‘遺產(chǎn)’做母本、‘布朗天鵝絨’做父本獲得的。新品種花形保留了母本古典圓潤(rùn)的杯狀,花瓣數(shù)量多,排列整齊,花朵大,花色為美麗的硅紅色,還保留了父母本優(yōu)秀的開(kāi)花性及豐花性?!斑@是一個(gè)比較成功的品種,投放市場(chǎng)以來(lái)一直表現(xiàn)良好,花友隨便種都能開(kāi)出很好的效果。”姜正之介紹說(shuō)。‘夏日花火’植株生長(zhǎng)快,可做小藤本種植,經(jīng)過(guò)兩年的種植觀察,能長(zhǎng)成2米高的拱門(mén),越來(lái)越受庭院月季愛(ài)好者的歡迎。‘青睞’是今年推出的一個(gè)新品種,也是一個(gè)灌木型品種,可以做藤本,優(yōu)點(diǎn)在于花形飽滿(mǎn)、花量大、花色柔和。
“庭院月季最主要的要求是抗病性、開(kāi)花性和豐花性要好。這兩年,我們?cè)谀戏椒N植的測(cè)試結(jié)果很理想,不過(guò)品種剛剛推出,還有很多信息沒(méi)有反饋回來(lái),穩(wěn)定的市場(chǎng)認(rèn)可程度需要幾年時(shí)間才能形成?!苯f(shuō)。
通過(guò)微信公眾號(hào)、微博等自媒體平臺(tái)的推廣,“天狼月季”建立起了自己的淘寶銷(xiāo)售平臺(tái)?,F(xiàn)在,“天狼月季”年?duì)I業(yè)額的80%是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售可迅速對(duì)接市場(chǎng),了解市場(chǎng)需求。藤本月季、灌木月季是目前市場(chǎng)上庭院栽培月季的主流產(chǎn)品,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)新品種進(jìn)行推廣,可零時(shí)差實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo),讓客戶(hù)快速接受新品種。近兩年來(lái),公司從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)采集的客戶(hù)信息了解到,月季新品‘夏日花火’、‘彩蝶’、‘榴花秋舞’等品種已經(jīng)成為月季銷(xiāo)售的“網(wǎng)紅”,特別是‘夏日花火’單品年銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)盆,穩(wěn)居全網(wǎng)月季總銷(xiāo)量前20名。‘彩蝶’、‘青睞’等新品種單株價(jià)格近200元,是普通月季品種價(jià)格的10多倍,實(shí)現(xiàn)了豐厚的利潤(rùn)?!拔覀兊膬?yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品質(zhì)量和品種的獨(dú)特性,即使價(jià)格高一些,也能擁有一定的消費(fèi)群體,也保證了我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上的持續(xù)投入?!苯硎?。
2016年世界月季洲際大會(huì)上,“天狼月季”展出的自己培育的新品種,引起了世界知名月季育種公司法國(guó)玫昂公司的注意。隨后,玫昂公司派出代表到姜正之公司考察,洽談合作事宜。
今年4月,玫昂公司董事長(zhǎng)玫昂公司的馬蒂亞斯·玫昂到“天狼月季”考察,并與姜正之正式簽訂了品種授權(quán)協(xié)議、授權(quán)生產(chǎn)繁殖協(xié)議、新品種測(cè)試協(xié)議?!疤炖窃录尽笨梢凿N(xiāo)售玫昂公司在國(guó)內(nèi)的所有品種,未來(lái)幾年玫昂打算要推出的新品種,也授權(quán)姜正之自己生產(chǎn),并承諾之后準(zhǔn)備向亞洲地區(qū)推廣的每一個(gè)新品種,都會(huì)到天狼基地做測(cè)試,了解技術(shù)參數(shù),根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的了解,來(lái)決定是否符合亞洲市場(chǎng)。姜正之成為和玫昂簽約的第一個(gè)大陸育種人,天狼基地成為玫昂公司中國(guó)區(qū)域性測(cè)試站的企業(yè)代表?!耙院笪覀冧N(xiāo)售的品種都有授權(quán),我們的生產(chǎn)流程、產(chǎn)品質(zhì)量也符合玫昂育種公司的要求。”得到玫昂公司的認(rèn)可,姜正之受到極大鼓舞。
雖然玫昂公司的品種只占姜正之公司經(jīng)營(yíng)品種的40%,但是跟玫昂公司的合作,為自己和國(guó)外其他公司的合作提供了一個(gè)樣板。姜正之相信,今年10月份美國(guó)、日本的育種公司談合作時(shí),自己能直接拿出共贏的合作方案。談到未來(lái)的發(fā)展,姜正之說(shuō),今后公司主要是增加研發(fā)新品種的力度,跟國(guó)外公司緊密合作,推動(dòng)市場(chǎng)對(duì)品種權(quán)的認(rèn)可,通過(guò)與國(guó)內(nèi)多個(gè)平臺(tái)合作,創(chuàng)建良性發(fā)展的新園藝市場(chǎng)。